近年来，受经济不景气、三公消费受限等因素的影响，国内茶叶市场持续低迷，呈疲软态势。据国家茶叶产业技术体系产业经济研究室/中国农业科学院茶叶研究所今年7月发布的《2014年春茶产销形势调研报告》显示，全国80%的茶叶产区高价位茶或高价位礼品茶销售量明显下降，下降幅度20-30%之间，平均下降27%，而2013年高价位茶销售下降的产区是68%，下降幅度是25%。这组数据表明，高端茶销售的下降趋势在加剧。

    国内一些以高端茶、礼品茶为主要产品的茶叶企业在失去了政府部门及国有企业的大量订单后，都承受着巨大的销售压力。需求结构的变化，引发茶企产品结构的变化，进而引发整个产业链条的调整。新环境下，“企业变法”已迫在眉睫！

    时值绿苑飞凤茶业公司成立七周年之际，公司果断决策，对销售策略、产品结构及营销渠道都做出了新的部署。

    以大众消费为主，产品走亲民路线

    绿苑飞凤茶业以市场为导向，紧跟市场形势，紧盯大众需求，瞄准普通消费者，时刻关注大众对茶叶消费的新需求，主动接地气。公司在保证茶叶质量安全的前提下，增加了红茶和花茶的研制与开发，以满足不同消费者的需要；在产品包装上推陈出新，体现环保、简约、时尚、大气的风格，回归产品包装的本味；在销售价格上走实惠路线，确保产品的高性价比，达到物有所值。公司始终坚持顾客就是上帝的观念，引导和培育大众消费群体，努力走亲民路线。

    调整产品结构，提升产品性价比

    为顺应市场变化，绿苑飞凤茶业加快调整茶叶产品结构的步伐，着重提高企业适应市场的能力。公司在市场营销中注重销售渠道，坚持以销定产、以销定购，凭销售订单出货；在节日市场的茶礼销售中，以销售订单满足客户的要求。面对单一礼品茶很难继续生存的窘境及消费者占强势的市场行情，公司积极应对市场的变化，主动迎合消费者的需求，改变以前以高端茶、礼品茶为主要产品的格局，及时增加更多花色的中低端产品。面对高价位的产品已不符合市场需求的现实，公司将质量优异、价格合理的高性价比产品作为市场竞争的着力点，将提升产品性价比作为增加产品销量的重要途径，力争在同等价位上提供高品质的产品，在同等品质下做到产品的低价位。

    拓宽经营渠道，提高市场份额

    市场竞争，以渠道为王。企业的经营渠道要开发、要培育，渠道的稳固靠合作、靠诚信；企业拥有更多的经营渠道，才拥有更多的生存空间。绿苑飞凤茶业着力拓宽经营渠道，扩大招商加盟规模，改变单一的专卖店形式及线下布局策略，将产品投放到各大商超及卖场，同时辅以线上电子商务营销，尽量扩充销售渠道，通过销售面的增加来抵御高端茶受挫的冲击和影响。

    面对茶叶企业生存压力可能会进一步加大的现状，我们绿苑飞凤人一贯秉承专业、专心、专注的企业精神，将不断摸索，不断变革，不断创新，让“飞凤绿仙”、“玉真茗葿”茶叶香飘万里，让绿苑飞凤茶业享誉华夏。