雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

——陕西绿苑飞凤茶业有限责任公司成立七周年札记

（绿苑飞凤茶业西乡县汉白路分公司）

今年是绿苑飞凤茶业创立的第七年。经过七年的艰苦创业，公司以初创时的小茶庄已发展成为如今资产千万，在职职工20余人，体制初步完善，产品比较丰富，规格多达40余种，并深受消费者喜爱的规模型企业。今年也是绿苑飞凤茶业发展的转折年。随着国内经济形势的变化，企业面临新的挑战和发展机遇，适者生存，不适者淘汰。绿苑飞凤茶业有着厚重的创业历史、顽强的创业精神和独具一格的战略眼光，并且敢于拼搏，勇于创新，善于挑战市场。

绿苑飞凤茶业经过充分的市场调研，并对茶叶行业现状和企业自身情况进行比较与分析，经过慎重考虑，决定先于同行进军茶叶的个人消费领域，并以打造优秀团队为根本，以提高产品品质为基础，以拓宽销售渠道为依托，以强化品牌推广为助力器，开发适合百姓消费的的大众产品，让产品与大众消费者面对面，让老百姓能够看得见、买得起、喝得放心、消费得舒心，打破人们对陕茶只听其名不见其身的怪象。绿苑飞凤茶业为破解陕茶市场长期被南方茶叶绝对占领的局面开了第一枪，这也意味着绿苑飞凤茶业将成为陕茶进军大众茶叶市场的领头羊。

（绿苑飞凤茶业生产基地一角）

今年我们及时调整产品结构，严控不同季节与时期的原料成本，打破原来只生产高档茶的惯例，将中低档原料进行严格分类，精细加工，精准拼配，在保证产品质量的前提下，让产品上一个档次。同时，公司重新设计产品包装，做到简洁、时尚、大方，让消费者能够接受和喜爱。 

面对销售渠道的拓展，我们以渠道经销商的利益为重，灵活铺货，力求渠道畅通，让产品直达消费者眼前，并辅以广告宣传，增强品牌认知度，以此引导消费趋势。截止目前，我们在西安市场铺货店面遍及超市、便利店、土特产店等共计200余家，产品的店面宣传也在同步推进，预计年底销售网点将达到300家。当前的销售情况已有所起色，正逐月好转，且增幅较快。

（绿苑飞凤茶业西安分公司）

展望未来，我们计划在今后的三年里继续巩固并扩大产品生产线，积极拓展渠道销售网点，不但要发展中小型经销商，还要发展大型连锁经销商，形成稳固的生产和销售链。同时，我们将持续提高企业管理水平，保证企业有良好的经济效益，并为社会扩大就业，带动茶农增收，多创造财税收入，为陕茶占领陕西本地市场做出突出贡献。

十年磨一剑。我们绿苑飞凤团队将继承并发扬优良的创业传统，不骄不躁，一步一个脚印，踏踏实实做好产品，做好管理，做好推广，制定科学的战略路径和切实可行的解决办法，迎接茶叶行业的任何挑战和艰难困苦，以科学和智慧破解行业内的任何障碍和难题，稳扎稳打，把企业做大做强。