茶叶这玩意，既不能当饭吃又不能当药治病，为何有些茶还能卖几千上万。

          我们听到的解释是说，缺采茶工，采摘费高,要么是茶不好保存，有的茶存贮时间长，10年、20年甚至30年,还有什么野生茶树呀～稀缺呀，清明前茶叶营养价值高呀,含晒锌锰、含这酚、含那氨，抗氧抗幅射等等。但咱从事茶业多年，可以告诉你，这些都是实话。全国范围内采茶工采一斤最嫩鲜叶需百元左右工钱，4至5斤鲜叶做一斤干毛茶，还要再挑选去梗去片去沫。但也只能说明这茶该卖100元一斤，那茶卖500至1000元一斤，但上万元一斤怎么回事？更无法说清为什么同一片山或同一个村在同一天的茶，他弄出来卖200，另一个人卖800元。这么大差别啊！什么鬼啊？

           这个问题，一句两句的确不容易说清楚。但我们先看看别的商品价格怎么回事吧。

           你知道北京、上海核心区的房价均价都是六万一平方以上，我们都知道房屋建造成本也就几千一平方吧，对于北京、上海房价来说建造成本算几何?几乎可以不上帐本了，所以房价取绝于环境，不取绝于造价。[人不值钱,位置才值钱]。                           

            电厂发的电值钱吗？可以说没有输变线路就不值钱。因为你要用电不可能去挑一桶电回家来用吧，那么你应该明白电价最重要的价值部分是供电公司了。你要说了，发电厂不发电，他哪来电卖，但你知道，电打死人，没人去找发电厂的事吧。[知识不值钱，知识转化的方式才值钱]。管控风险才是王道，借用电影[芳华]里红二(高干子弟)郝淑雯有句台词：“江山都是我们打下的”。利润就是风险的回报，商业法则啊。茶叶风险有多大？例如，头年清明前成本300～500元的，来年新茶上市，有贩子上门收购只给20～30元，怎么样？卖吗？重点：控制风险。高风险高回报，丛林法则。

             有人开车高速路上大堵车了，方便面卖二十元一桶，水卖十几元，都骂人家心狠、趁火打劫。狠骂了，但下次遇赌车依然是那样子。这就有问题了，本质上是你饿呀，或是你懒呀，为什么不带干粮就出远门呢？早干嘛去了？不要怪人家狠，只怪我们饿啊，还有些懒呀。【人的欲望和懒才给了商人赚钱的机会】。 买茶要想不被宰或少花冤枉钱，提前找到好商家才是办法。重点是：要适合你的商家。人家是讲诚信啊，可不是卖给你的！[卖的贵不贵，跟诚信关系不太大】。林子大了，什么鸟都应该有，市场经济嘛。其实赌车了卖方便面的大都是普实的农民。

             小结：茶叶价格不全取决于原料、采摘费、加工费；种茶的、加工茶的没有卖茶的风险大，茶商承担的风险远高于茶农，种茶的要想多赚钱，只需承担没卖出去或行情下跌的后果就是了，一些天价茶也是一些老实的商家“合法”赚钱的方式。重点：茶叶交易价格与你买谁家的茶至关重要。

           【茶价即身价】。当你进了茶叶店，看到漂亮的茶艺师，应这么说：“来壶八千元的茶泡泡……”。不然就丢份啊。不喝这么贵的茶，鬼知道你他妈的打的还是年薪百万的工呀，或者还是当了个千万的老板呢，不这么喝当官还有啥意思啊。      明明是在给茶艺小姐的颜值买单，你却说茶贵。

              贵有贵的道理，高有高的价值啊。那是身份的问题啊！买几万的，那是食物链的高级端了。那好茶不卖给他们，做茶的脑子进水了啊？【茶艺小姐即广告费】                                                     

           【你贵，茶就不贵】茶发乎神农氏，为药；兴于唐宋，随成为贡品；近代先流行于西方上流社会，然后风靡西方大众。茶从天上下凡人间，自带贵簇血统，安能不贵？药贵还是命贵？ 茶也药啊  ！同时也应看到，茶是上帝赐给人类社会的奖品，同时也是均衡财富的工具之一。因为，富裕了才喝的起好茶，喝的越贵，养的人就越多------ 种茶的、采茶的、炒茶的、挑茶的、包茶的、卖茶的、、、、、、都因你而富，你是贵人！ 【买茶送人，你是在给上帝交差】重点：买正规品牌茶，因为上帝不一定什么都要懂，但他知道规则的常识。三无产品也规则？散包谷酒也有好酒，可人家只喝五粮液、茅台有名有姓的。上帝不青睐你，是有原因的。

             茶叶消费的高低，是仗量你的生活水平的尺子和你的社会价值表现。

             科学，是逻辑而不是结论。思维方式，是用钱买不来的。找见事情里面的元规律和背后的逻辑，才不会迷茫和不知所措，自信不是天生的。我们跳出事情本身，分析研究总价值和链条上各个价值段，做最有条件最有价值的事。城市青年创业跑去种茶种树，和农民伯伯抢饭碗，相当于去和刘翔比跨栏；鸡汤文说：你有多强大是看你对手有多大。好吗，赌一把！恭喜你，终于可以和阿基米德、高斯、笛卡儿、伯努力等数学大师对决几把了。赌场的风险逻辑不是害怕输给赌徒，是害怕赌徒在赌场自杀或者是政府封他的门。你去炒股，你只研究风有多大浪有多高，你认为这就是所谓股市风险。也为免太简单了吧。股市本质上赚的是人的贪婪，跟人的能力关系就不大了。

              总结，茶的生产成本构成价格基础但不是茶的价值。喝茶可以消磨时光，同时可以冷静思考与人交流，思考和交流的价值就茶的另一面价值的文化价值之一。茶叶的真实价值即核心是文化价值，看你怎么认识。

           通过价值判断，在商言商，直观的叙说茶叶价格是怎么回事以及高价茶市场成因的背后逻辑。希望你以后买茶可以不用纠结了。正像许多人纠结买房子一样。“房子是用来住的，不是用来炒的”，你听了很高兴，这下房子可以少掏钱了。但人家没说房子要按建造价卖呀。房子成本大头不是造价，而是城市宽阔的马路和夜晚的霓虹灯，以及学校、幼儿园、巴士、地铁等等等。喊叫降房价，不如先喊让政府把街道修窄点，晚上早点关灯。按造价买房只有到农村去了。【炒房子的人实际上是在给政府垫资修路搞城市建设】。房子真实价值是这些即城市的美好生活环境。价格可以波动哟！

               由于茶叶文化历史源渊深厚而凝重，受儒家文化影响较大，使得当今茶业界和消费者都极力回避茶叶的商业本性。但是当今是现代化社会，是进入商业时代了而且是互联网4G信息化时代。茶业也无法置身事外，目前茶企厂房设备管理现代化了，但是好多茶商对茶叶价值表述依然十分传统，消费模式也大都还处在像传呼机时代一样（～喂！在吧？ 在！那我来买点茶。好～～，～～看茶、泡茶、选包装、装茶～～）。【买茶用call，卖茶要等】效率的低下，茶叶经营成本能不高吗？而且这种模式短期还难以改变。

            希望消费模式能早日进入价值购买模式。 磨刀石邀你喝【玉真茗葿】，十年磨一剑，刀光剑影。